博天堂918AG旗舰官网2026答案秀·思想者春晚｜业界对谈：供应链赋能全球中国

　　在观察者网“2026答案秀·思想者春晚”现场ღ★◈ღ✿，海智在线创始人佘莹向大家分享了她刚刚从美国回来的感受ღ★◈ღ✿。在她看来ღ★◈ღ✿，这种现象并非偶然ღ★◈ღ✿，而是与供应链ღ★◈ღ✿、品牌溢价以及消费者心理等多方面因素密切相关ღ★◈ღ✿。

　　在地缘政治摩擦加剧含羞草实验室入口直接进爱豆博天堂918AG旗舰官网ღ★◈ღ✿、关税壁垒抬升与供应链“去风险”叙事并行的背景下ღ★◈ღ✿，全球产业链正加速碎片化重组ღ★◈ღ✿，而中国制造在全球产业链中扮演着重要角色ღ★◈ღ✿。如何在保持规模与效率优势的同时ღ★◈ღ✿，把供应链能力从“国内竞争力”转化为“全球公共能力”ღ★◈ღ✿，并在更复杂的外部环境中实现对全球市场与创新的持续赋能ღ★◈ღ✿，成为讨论“中国制造走向世界”时无法回避的关键议题ღ★◈ღ✿。

　　在这场对谈中ღ★◈ღ✿，财经评论员刘戈与海智在线度探险邮轮CEO邹泉ღ★◈ღ✿、京东工业副总裁（华东太璞业务部总经理）Elwin Chenღ★◈ღ✿，围绕“从中国制造到全球赋能”展开交流ღ★◈ღ✿。三位嘉宾结合各自实践ღ★◈ღ✿，分别从制造业供应链数字化“产能地图”ღ★◈ღ✿、极地文旅等软实力出海ღ★◈ღ✿、以及工业采购通路与标准化体系建设等角度含羞草实验室入口直接进爱豆ღ★◈ღ✿，讨论中国企业如何在国际摩擦与规则不确定性上升的时代ღ★◈ღ✿，链接海外需求ღ★◈ღ✿、服务全球创新ღ★◈ღ✿，并在“引进来”与“走出去”之间寻找新的增长空间与现实路径ღ★◈ღ✿。

　　刘戈ღ★◈ღ✿：到了下午ღ★◈ღ✿，嘉宾有点变化哈ღ★◈ღ✿，大家从穿着上就能看到发生了一个变化——都是年轻一代ღ★◈ღ✿。相对而言ღ★◈ღ✿，更轻松ღ★◈ღ✿、更松弛这样一个状态进入到我们今天这个话题——“从中国制造到全球赋能”ღ★◈ღ✿。

　　我先给大家介绍一下这三位ღ★◈ღ✿。这位非常年轻的佘女士ღ★◈ღ✿，80后ღ★◈ღ✿，现在是海智在线的CEOღ★◈ღ✿。她十年前从一家美资企业辞职ღ★◈ღ✿，然后自己创立了这家公司ღ★◈ღ✿：就是把中国的供应链通过互联网ღ★◈ღ✿、在线的方式ღ★◈ღ✿，向全世界采购商介绍ღ★◈ღ✿，让他们互相之间能够更快更好地找到匹配——她做的是这样一件事情ღ★◈ღ✿。

　　中间这位是邹泉ღ★◈ღ✿，66度探险邮轮的CEOღ★◈ღ✿。前些天俞敏洪在邮轮上说了大家不想听ღ★◈ღ✿、不爱听的话ღ★◈ღ✿，后来我还在想是不是你们公司ღ★◈ღ✿。刚才一想ღ★◈ღ✿，已经有中国公司在做这件事情了——现在可能越来越多的中国人也要通过中国的邮轮到极地去旅游ღ★◈ღ✿，这也是一个新的市场ღ★◈ღ✿。

　　这位是陈先生ღ★◈ღ✿，京东的工业副总裁ღ★◈ღ✿，华东太璞业务部的总经理ღ★◈ღ✿。作为一家大型零售互联网企业ღ★◈ღ✿，京东显然也进入到了供应链的数智化转型这样一个新领域ღ★◈ღ✿。

　　中国的供应链现在强大到什么程度？我自己的感受是ღ★◈ღ✿：我每次做选题ღ★◈ღ✿，讨论中国制造或者某一个行业ღ★◈ღ✿、某一个企业强大的时候ღ★◈ღ✿，最后都会落到供应链上ღ★◈ღ✿。因为制造能力最终体现在供应链的完整ღ★◈ღ✿：我们无所不能ღ★◈ღ✿，我们能够造出来全世界各个国家都需要的东西ღ★◈ღ✿。然后在这个过程当中ღ★◈ღ✿，它造就了极为强大的能力ღ★◈ღ✿，这种“卷”也让国外产生了一些恐惧——在一定程度上ღ★◈ღ✿。

　　所以观察者网今天这个活动提出一个很好的命题ღ★◈ღ✿：我们如何让中国制造为全球赋能？从另外一个角度看ღ★◈ღ✿：我们的供应链这么强大ღ★◈ღ✿，以后能为全球ღ★◈ღ✿、为全球经济的发展ღ★◈ღ✿、为世界各国人民ღ★◈ღ✿，最后能够从中国制造里获得什么样的好处？

　　佘莹ღ★◈ღ✿：各位下午好ღ★◈ღ✿，我是海智在线的创始人佘莹ღ★◈ღ✿。我先简单讲一下ღ★◈ღ✿：十年前我做了一个制造业供应链的数字化平台ღ★◈ღ✿。我们的做法是这样子ღ★◈ღ✿：我们把全世界各地的采购需求拿到手上ღ★◈ღ✿。这个需求只有一个衡量标准——制造业的3D和2D图纸必须给到我们ღ★◈ღ✿。然后我们就在中国帮他们组织和寻找中国的工厂和供应链ღ★◈ღ✿。

　　我们当时做了一件事情ღ★◈ღ✿，叫制造业工厂的数字化标注ღ★◈ღ✿。怎么理解呢？我举个特别简单的例子ღ★◈ღ✿：比如今天我这个话筒上面的一个小零件ღ★◈ღ✿，我的耳环ღ★◈ღ✿、我的戒指ღ★◈ღ✿，任何一个产品对我来讲都是一个components或者partsღ★◈ღ✿，它们首先都是制造业的图纸ღ★◈ღ✿。当年我们会发现ღ★◈ღ✿，在中国制造业的集散地ღ★◈ღ✿，这些工厂可能在同一条街上就有非常多的工厂在同质化竞争ღ★◈ღ✿。

　　所以那个时候我就在想ღ★◈ღ✿：我们怎么标注这些工厂真正的成本结构？举个特别简单的例子ღ★◈ღ✿：比如我和刘老师ღ★◈ღ✿，我们俩是两个机加工工厂ღ★◈ღ✿。我完成某一个零件ღ★◈ღ✿，用到的设备是折旧折了八年的ღ★◈ღ✿，我的厂房是我父亲十年前买下来的ღ★◈ღ✿，我用的是本地工人ღ★◈ღ✿，所以造同一个零件我的成本可能和刘老师不一样ღ★◈ღ✿。因为刘老师是新的创业者ღ★◈ღ✿，他可能去年刚买了国产设备ღ★◈ღ✿，精度不如我ღ★◈ღ✿，但成本摊销下来比我要高ღ★◈ღ✿；他可能招的是外地工人ღ★◈ღ✿，所以他还要建员工宿舍含羞草实验室入口直接进爱豆ღ★◈ღ✿。

　　所以十年前我们创立这个平台到今天为止ღ★◈ღ✿，我们有几百万张工业图纸ღ★◈ღ✿，我们会发现ღ★◈ღ✿：小到最小的一个零件ღ★◈ღ✿，在中国任何一个工业园区ღ★◈ღ✿，同一条街上ღ★◈ღ✿，我可能都能找到成本相差8到20倍的产品ღ★◈ღ✿。换句话说ღ★◈ღ✿：任何一个小零件——塑料件也好ღ★◈ღ✿、金属件也好——有工厂一毛钱能干ღ★◈ღ✿，也有工厂两块钱能干ღ★◈ღ✿。但很有可能一毛钱能干的那个工厂ღ★◈ღ✿，它的毛利率要超过两块钱那个工厂——这个在我们的后台是屡见不鲜的ღ★◈ღ✿。

　　所以海智服务中国工厂能够卖全球ღ★◈ღ✿，我们想做的是建一个数字化的产能地图ღ★◈ღ✿。在这张产能地图上标注的不是“工厂做了多少年ღ★◈ღ✿、有什么设备ღ★◈ღ✿、干什么行业”ღ★◈ღ✿，我们第一个要谈的是ღ★◈ღ✿：这个工厂的能力到底是什么ღ★◈ღ✿。我们用数字化标注它的成本结构ღ★◈ღ✿、它的设备ღ★◈ღ✿、机器的转速ღ★◈ღ✿、转轴ღ★◈ღ✿，它能不能干表面处理ღ★◈ღ✿；它做某一个零件到底几道工序ღ★◈ღ✿。

　　特别简单来讲ღ★◈ღ✿：制造业最主流的process工艺叫机加工ღ★◈ღ✿。可能干同样一个机加工零件ღ★◈ღ✿，中国的工厂有人能纯机加工干——一道工序做一个零件ღ★◈ღ✿；也有些工厂可能要先铸造后再后道机加工——两道工序ღ★◈ღ✿；还有一些工厂ღ★◈ღ✿，它的解决方案是先铸造ღ★◈ღ✿、再后道机加工ღ★◈ღ✿、再发到隔壁园区去做表面喷涂和处理ღ★◈ღ✿。所以任何一个零件——先不说组装出来的多零件ღ★◈ღ✿、多工序——就单一零件ღ★◈ღ✿，在中国都有多种供应链路可以去体现博天堂918AG旗舰官网ღ★◈ღ✿。

　　我是昨天夜里刚从美国回来ღ★◈ღ✿，刚去了CES展（国际消费电子展）ღ★◈ღ✿。我自己感触特别深ღ★◈ღ✿：我四天时间走遍CES的每一个展区ღ★◈ღ✿、每一个摊位ღ★◈ღ✿。因为做了这么多年制造业博天堂918AG旗舰官网ღ★◈ღ✿，我非常深刻地感受到为什么说中国供应链强ღ★◈ღ✿。我这一次回来以后ღ★◈ღ✿，感觉比过往每一次去美国感受都要深ღ★◈ღ✿。原因是什么？因为我看到很多主流媒体ღ★◈ღ✿、自媒体看不到的东西ღ★◈ღ✿：真正在那边非常受欢迎的东西ღ★◈ღ✿，不是最高精尖的ღ★◈ღ✿，不是“中国创新”或者“美国创新”那种ღ★◈ღ✿，而是那些在中国所谓二流ღ★◈ღ✿、三流的产品ღ★◈ღ✿，在那边其实更受欢迎——这是我亲眼看到的ღ★◈ღ✿。

　　我举个特别简单的例子ღ★◈ღ✿：我看到一个AI创意硬件ღ★◈ღ✿，一个小灯放在美国宅男床头ღ★◈ღ✿，说这是一个AI的陪伴ღ★◈ღ✿。这个AI陪伴上面像中国传统走马灯一样ღ★◈ღ✿，那些二次元游戏里的美女在灯上转ღ★◈ღ✿，要卖400美金ღ★◈ღ✿。我在淘宝上立刻以图搜图ღ★◈ღ✿，好几年前淘宝上20块ღ★◈ღ✿、30块已经就有了ღ★◈ღ✿。

　　那天晚上我就跟团队讲ღ★◈ღ✿，我说我们去逛Costcoღ★◈ღ✿。以前我们逛Costco是去买东西ღ★◈ღ✿，但这次我们就去找制造业的产品ღ★◈ღ✿，现场以图搜图——去淘宝ღ★◈ღ✿、去京东上看这个产品多少钱ღ★◈ღ✿。刚才会议开始之前我给刘老师看了我手机拍的照片ღ★◈ღ✿：比如取暖器的灯ღ★◈ღ✿，在淘宝最便宜29ღ★◈ღ✿，最贵也就是八十几块钱ღ★◈ღ✿，在美国是59.9美金ღ★◈ღ✿；美国那个大的收纳箱ღ★◈ღ✿，Costco 最便宜8美金ღ★◈ღ✿，贵的是十几美金ღ★◈ღ✿，在淘宝20块ღ★◈ღ✿、22块ღ★◈ღ✿。

　　所以我这次回来的感受是什么？所谓中国供应链能力——当我们组织中国工厂卖出去ღ★◈ღ✿，对接全球市场的时候ღ★◈ღ✿，有两个点一定要考虑ღ★◈ღ✿：

　　第一博天堂918AG旗舰官网ღ★◈ღ✿，我们不用想着把最好的产品做得尽善尽美才去卖到国外去ღ★◈ღ✿。真正国外大受欢迎的ღ★◈ღ✿，其实是我们眼里的三级ღ★◈ღ✿、四级产品ღ★◈ღ✿，它可能覆盖更多市场空间ღ★◈ღ✿。

　　第二ღ★◈ღ✿，我特别真实地感觉到ღ★◈ღ✿：一定要理解当地ღ★◈ღ✿，一定要知道当地的人——不同国别ღ★◈ღ✿、不同市场——最痛的点到底是什么ღ★◈ღ✿。你不去了解ღ★◈ღ✿，只想着把中国产品做好了卖出去ღ★◈ღ✿，我觉得是不对的ღ★◈ღ✿。

　　所以海智从十年前到今天ღ★◈ღ✿，我们非常坚定ღ★◈ღ✿：我们认为最重要的不是卖产品ღ★◈ღ✿，我们认为最重要的是卖中国供应链的数字化能力和体系ღ★◈ღ✿。

　　2025年11月24日ღ★◈ღ✿，海智在线举办“链通世界 智造兴邦”中外采供对接会ღ★◈ღ✿，吸引了大批海内外买家的关注海智在线

　　就像我在CES的其中一个展里看到很多海外创新ღ★◈ღ✿，他需要的是什么？是把创新拆成零部件——创新硬件产品拆分成零部件——根本没有任何一个地方能找到现成的产品ღ★◈ღ✿。那你中国怎么卖？你要卖的是什么？是一站式解决方案ღ★◈ღ✿：告诉他从BOM的角度来讲ღ★◈ღ✿、BOM list的角度来讲ღ★◈ღ✿，它分多少零部件ღ★◈ღ✿、多少工序ღ★◈ღ✿；在中国有多少条供应链路可以一站式给你服务——这太需要了ღ★◈ღ✿。

　　刘戈ღ★◈ღ✿：好ღ★◈ღ✿，刚才佘女士把他们这套逻辑和体系ღ★◈ღ✿，以及中国供应链现在的强大之处ღ★◈ღ✿，向大家做了一个展示ღ★◈ღ✿。下面请邹先生讲一下中国的极地旅游ღ★◈ღ✿。

　　邹泉ღ★◈ღ✿：谢谢刘老师给我这个机会ღ★◈ღ✿。过去20年我一直在IT行业ღ★◈ღ✿，也是从外资企业到创业一路走过来ღ★◈ღ✿，也深刻感受到了中国20年IT企业的成长和我们制造业的成长ღ★◈ღ✿。这两天的议程让大家也看到了我们在硬实力上ღ★◈ღ✿，在制造业上ღ★◈ღ✿，在经济基础上的积累和成就ღ★◈ღ✿。

　　到了这个时间点含羞草实验室入口直接进爱豆ღ★◈ღ✿，我们在想什么？我们在想软实力ღ★◈ღ✿。AI爆发的时候ღ★◈ღ✿，大家或多或少兴奋ღ★◈ღ✿、焦虑ღ★◈ღ✿，都在想ღ★◈ღ✿：全面AGI时代到来的时候ღ★◈ღ✿，人类如何自处？怎么找到自己的定位？所以我认为向内关怀自己——人文感受和体验——这是很软的东西ღ★◈ღ✿。我认为这是中国企业成长的一个方向ღ★◈ღ✿，这也是我们选择极地旅行的原因ღ★◈ღ✿。

　　怎么做？其实挺简单ღ★◈ღ✿，我们没什么好焦虑的ღ★◈ღ✿，我们有非常好的模板ღ★◈ღ✿，可以摸着石头过河ღ★◈ღ✿。中国制造业怎么成长起来的ღ★◈ღ✿，我觉得我们在软产业领域也可以学习怎么成长含羞草实验室入口直接进爱豆ღ★◈ღ✿。

　　举个例子ღ★◈ღ✿，在极地探险这个领域ღ★◈ღ✿，这是非常小众的领域ღ★◈ღ✿，但我很有信心地期待着ღ★◈ღ✿，等着大家一起去ღ★◈ღ✿。我们的目标是星辰大海——去到星辰大海之前ღ★◈ღ✿，大家先跟我们去一下南北极ღ★◈ღ✿。

　　南北极的商业探险旅游已经有超过40年历史ღ★◈ღ✿，当然一直是欧美公司垄断的行业ღ★◈ღ✿。从游轮建造到运营ღ★◈ღ✿、产品规划和设计ღ★◈ღ✿，都有一套完整的标准和体系ღ★◈ღ✿。那我们怎么进入？我觉得向制造业老大哥学习ღ★◈ღ✿：越是这个时候越要保持冷静和谦虚ღ★◈ღ✿。因为这是我们不了解的行业ღ★◈ღ✿，我们要去学习ღ★◈ღ✿。我们收购这条船做极地运营时ღ★◈ღ✿，把运营团队也一起收购了ღ★◈ღ✿。我们的标准很简单ღ★◈ღ✿：就像当年任正非在华为选IBM做咨询一样——把你的脚削一削ღ★◈ღ✿，去适合那双鞋ღ★◈ღ✿。第一阶段我们就是学ღ★◈ღ✿，把最好的安全标准ღ★◈ღ✿、最好的运营标准ღ★◈ღ✿、最本质应该遵循的逻辑先“解到”ღ★◈ღ✿，这是第一件事ღ★◈ღ✿。

　　第二件事ღ★◈ღ✿：我们怎么让中国客人ღ★◈ღ✿、世界客人认同我们的产品ღ★◈ღ✿、认可我们在软实力领域的成功？我觉得不难ღ★◈ღ✿。因为人类底层逻辑是共通的——商业逻辑ღ★◈ღ✿、审美逻辑都共通ღ★◈ღ✿。没有道理说我们做的产品只有中国人喜欢ღ★◈ღ✿，海外客人就不喜欢ღ★◈ღ✿。

　　举个例子ღ★◈ღ✿，大家知道去年年初有个很潮的事叫“小红书对账单”ღ★◈ღ✿。我觉得今天主题提得特别好——观察者网一个很核心的点就是ღ★◈ღ✿：怎么打开思想和信息的边界ღ★◈ღ✿，让我们互相理解ღ★◈ღ✿。对账单解释了一个很底层的逻辑ღ★◈ღ✿：其实美国人民和中国人民想的是一样的ღ★◈ღ✿，没有什么不能理解的ღ★◈ღ✿。

　　所以回到这个基础上ღ★◈ღ✿，我们把东方元素也好ღ★◈ღ✿，服务好中国客人之后ღ★◈ღ✿，花开了蝴蝶就会来ღ★◈ღ✿，我们觉得是可以走到海外的ღ★◈ღ✿。

　　邹泉ღ★◈ღ✿：给大家几个基本参考ღ★◈ღ✿。第一ღ★◈ღ✿，大家觉得去极地是不是危险ღ★◈ღ✿、是不是很困难？我要告诉大家一定要打消疑虑ღ★◈ღ✿：有记录以来去极地旅行最年长的是99岁ღ★◈ღ✿。为了验证这件事ღ★◈ღ✿，去年6月我带着父母去北极ღ★◈ღ✿，我爸85岁ღ★◈ღ✿。所以大家可以判断ღ★◈ღ✿，从安全性和舒适度上来说没那么可怕ღ★◈ღ✿。

　　第二ღ★◈ღ✿，从费用上讲ღ★◈ღ✿，疫情以后极地游价格没有那么贵了ღ★◈ღ✿，比以前有很大的降幅ღ★◈ღ✿。当然我们进入这个圈子以后ღ★◈ღ✿，也引起了很多欧美同行的紧张ღ★◈ღ✿。

　　邹泉ღ★◈ღ✿：我会告诉大家ღ★◈ღ✿，放心ღ★◈ღ✿。第一件事情ღ★◈ღ✿，当中国企业或团队进入某个行业之后ღ★◈ღ✿，很快我们会把质量做得更好ღ★◈ღ✿、效率做得更高ღ★◈ღ✿、价格做得更低——这件事没办法ღ★◈ღ✿，这是我们的天赋本能ღ★◈ღ✿，所以希望同行能理解ღ★◈ღ✿。第二件事情ღ★◈ღ✿，我们也看到很多中国企业ღ★◈ღ✿，比如大疆ღ★◈ღ✿，并没有用价格去改变竞争格局含羞草实验室入口直接进爱豆ღ★◈ღ✿。

　　刘戈ღ★◈ღ✿：极地探险这件事我印象很深ღ★◈ღ✿：我二十多岁时看到报纸说中国第一队北极探险队出发ღ★◈ღ✿，搞得很盛大很悲壮ღ★◈ღ✿，就差杀只鸡滴点血那种感觉ღ★◈ღ✿。但后来我看到信息ღ★◈ღ✿，那支队伍其实是跟美国一个旅游团去的ღ★◈ღ✿。旅游团里有16岁小姑娘ღ★◈ღ✿、有80多岁老人ღ★◈ღ✿，我们跟着这样一个团ღ★◈ღ✿，这就是壮举ღ★◈ღ✿。现在的话ღ★◈ღ✿，大概中国每一个中产如果狠狠心——

　　刘戈ღ★◈ღ✿：陈总ღ★◈ღ✿，我们知道京东是做零售的ღ★◈ღ✿，占有非常大的市场份额ღ★◈ღ✿，也建造了一个特别大的体系ღ★◈ღ✿。为什么现在京东还要搞一个工业供应链的部门ღ★◈ღ✿，去介入这件事？

　　Elwin Chenღ★◈ღ✿：谢谢刘老师今天给我这个机会ღ★◈ღ✿，我借这个场合给大家稍微介绍一下京东以及京东工业的业务逻辑ღ★◈ღ✿。大家了解京东可能更多是京东零售ღ★◈ღ✿，但其实京东的使命是“以供应链为基础的技术与服务提供商”ღ★◈ღ✿。我们核心做的是供应链服务——各行各业只要涉及供应链ღ★◈ღ✿，其实都是京东的服务范围ღ★◈ღ✿。

　　大家更熟悉的是B to Cღ★◈ღ✿，但京东从2012年开始就做相关的to B业务了ღ★◈ღ✿。京东工业是京东集团旗下专注工业赛道的供应链与技术解决方案提供商ღ★◈ღ✿。

　　我们发现的一个问题是什么？其实中国供应链现在不是东西太少ღ★◈ღ✿，而是东西太多ღ★◈ღ✿。大家都说“卷”ღ★◈ღ✿，但卷的原因ღ★◈ღ✿、卷的目的是什么？很多时候追求的是成本差异ღ★◈ღ✿、成本优势ღ★◈ღ✿。我们最开始也向西方先进公司学习ღ★◈ღ✿，但学完之后发现一个问题ღ★◈ღ✿：在各行各业制造业里ღ★◈ღ✿，从供应链基础设施上讲ღ★◈ღ✿，很多东西大家都具备了ღ★◈ღ✿，大型制造业公司信息化进程基本做完了ღ★◈ღ✿。不是没做信息化ღ★◈ღ✿，而是信息化程度有点过剩ღ★◈ღ✿，有时候是为了信息化而信息化ღ★◈ღ✿。

　　我们也去看ღ★◈ღ✿：中国制造业里ღ★◈ღ✿，大型制造业基本都上了MESღ★◈ღ✿、ERPღ★◈ღ✿、SRM等一系列智能供应链系统ღ★◈ღ✿，但真正能发挥价值的不多ღ★◈ღ✿。我们就更深度去探寻背后的逻辑ღ★◈ღ✿：过去二三十年ღ★◈ღ✿，中国制造业一直处于高速奔跑阶段——在奔跑中不停补短板ღ★◈ღ✿：这块缺就补一下ღ★◈ღ✿，那块缺就补一下ღ★◈ღ✿。结果是做了很多东西ღ★◈ღ✿，但没有从系统角度看整体供应链建设ღ★◈ღ✿。

　　京东把供应链分两端ღ★◈ღ✿：上游供应链和下游供应链ღ★◈ღ✿。下游供应链其实就是销售体系——像京东B to Cღ★◈ღ✿，把货卖给大家ღ★◈ღ✿，我们认为这是下游ღ★◈ღ✿。对制造业来讲ღ★◈ღ✿，你下面销的体系也是供应链ღ★◈ღ✿。上游供应链指采购端ღ★◈ღ✿，也就是供给侧——生产制造过程中“保供”的那一块ღ★◈ღ✿。

　　我们看到过去增长中大家在跑马圈地ღ★◈ღ✿，下游投入重金ღ★◈ღ✿、特别受关注ღ★◈ღ✿；上游更多关注成本ღ★◈ღ✿、质量ღ★◈ღ✿、生产流程ღ★◈ღ✿，但关注不够ღ★◈ღ✿。我们分析后发现几个问题ღ★◈ღ✿：第一ღ★◈ღ✿，大型制造业都会找咨询公司做咨询ღ★◈ღ✿，但咨询结果和落地情况并不好ღ★◈ღ✿。第二ღ★◈ღ✿，制造业公司越大ღ★◈ღ✿，内部物料数量越恐怖ღ★◈ღ✿：少的几万ღ★◈ღ✿，多的我们看到将近百万ღ★◈ღ✿。

　　Elwin Chenღ★◈ღ✿：对ღ★◈ღ✿，太璞是京东工业服务制造业的一个解决方案品牌ღ★◈ღ✿。针对刚才痛点ღ★◈ღ✿，我们系统提供四类服务ღ★◈ღ✿。首先ღ★◈ღ✿，大家讲AI转型ღ★◈ღ✿、数字化转型ღ★◈ღ✿，但数字化转型过程中“数字化供应链如何建设”ღ★◈ღ✿，很多传统制造业是不具备的——流程机制和体系不具备ღ★◈ღ✿。但京东从出生那一天起就是数字化的ღ★◈ღ✿，20多年都用数字化方式建设商业模式ღ★◈ღ✿。

　　Elwin Chenღ★◈ღ✿：举个例子ღ★◈ღ✿：企业上游采购大部分通过询比价或者线下寻源ღ★◈ღ✿，效率很低ღ★◈ღ✿。快的话按周记ღ★◈ღ✿，慢的话一个寻源单下去一两个月ღ★◈ღ✿。一个寻源单里可能有一两百种物料ღ★◈ღ✿，你很难一下子寻源完ღ★◈ღ✿。

　　我们做什么？我们通过电商化手段ღ★◈ღ✿，帮他建立一套数字化平台——电商化采购平台ღ★◈ღ✿。同时我们在工业场景的物料标准上做标准化ღ★◈ღ✿。目前京东工业平台上有超过8110万个SKU支持工业采购体系ღ★◈ღ✿，所以可以实现快速寻源ღ★◈ღ✿。很多企业上了我们的解决方案之后ღ★◈ღ✿，长尾物资采购效率从“以月为计”直接变成“以小时计”ღ★◈ღ✿。

　　刘戈ღ★◈ღ✿：前面我们花了比较多时间介绍各自业务ღ★◈ღ✿，更多还是对中国企业的服务ღ★◈ღ✿，而且你们两家做的事还有点相似ღ★◈ღ✿。现在回到“全球赋能”ღ★◈ღ✿。我先请佘总简短说一下ღ★◈ღ✿：在你们行业里ღ★◈ღ✿，全球赋能怎么体现？

　　佘莹ღ★◈ღ✿：海智的做法是ღ★◈ღ✿：我们内部对“全球赋能”有很明确的定义——我们不是把中国工厂或中国制造产品卖出去ღ★◈ღ✿，我们输出的是中国供应链路ღ★◈ღ✿、中国产能地图ღ★◈ღ✿，以及这张数字化产能地图带来的服务能力ღ★◈ღ✿。

　　为什么？比如美国有大型众筹网站 Indiegogoღ★◈ღ✿、Kickstarterღ★◈ღ✿，我们调研“AI +硬件”创始人时发现ღ★◈ღ✿：众筹成功项目里40%以上最后是失败的ღ★◈ღ✿，失败原因是它没有创新供应链ღ★◈ღ✿。

　　所以我们的核心做法是ღ★◈ღ✿：当我们能用数字化方式标注每个工厂的生产能力ღ★◈ღ✿、工艺ღ★◈ღ✿、步骤ღ★◈ღ✿、机器转速ღ★◈ღ✿、转轴时ღ★◈ღ✿，我就知道一个创新产品过来ღ★◈ღ✿，中国到底哪几家工厂——它们虽小ღ★◈ღ✿，但设备能链接起来一站式服务ღ★◈ღ✿。这就是所谓 OPC（one person company）公司ღ★◈ღ✿。

　　佘莹ღ★◈ღ✿：对ღ★◈ღ✿。我们把中国制造业工厂的产能组织起来ღ★◈ღ✿，一站式服务海外创新ღ★◈ღ✿。我们把全球创新和研发“锁”在中国ღ★◈ღ✿，“锁”在这张产能地图上ღ★◈ღ✿，就有机会把后面批量订单也锁进来ღ★◈ღ✿。

　　所以我们有两个说法ღ★◈ღ✿。第一个ღ★◈ღ✿，“引进来”比“走出去”效果高十倍ღ★◈ღ✿。引进来是什么？我们经常带着平台上的潜在买家来中国——他们发了很多需求ღ★◈ღ✿，但最后没落单在中国ღ★◈ღ✿，我们就把他们请到中国来ღ★◈ღ✿，带他们看中国制造业工厂ღ★◈ღ✿。比如上个月我们带了100多个海外买家ღ★◈ღ✿，就在漕河泾A7（就是现在这个会议室）开会ღ★◈ღ✿，让他们看到ღ★◈ღ✿、感受到ღ★◈ღ✿，中国的产能地图真的可以一站式服务他们的创新ღ★◈ღ✿。

　　第二ღ★◈ღ✿，当这些海外OPC公司有一个创新想法ღ★◈ღ✿、有一个“AI +硬件”产品要实现ღ★◈ღ✿，我们让中国工厂一站式服务他博天堂918AG旗舰官网ღ★◈ღ✿，降低创新成本ღ★◈ღ✿。我们后台数据很明显ღ★◈ღ✿：我们服务非美国家的产品型公司落单成功率非常高ღ★◈ღ✿。原因是他们跟美国竞争——我们把全球供应链体系分成“加中国供应链”和“减中国供应链”ღ★◈ღ✿。当你“加”中国供应链ღ★◈ღ✿，创新实现以后ღ★◈ღ✿，就会发现中国能力输出到海外是有竞争力的ღ★◈ღ✿。

　　刘戈ღ★◈ღ✿：所以你们帮助中国企业和海外创业创新企业实现双赢ღ★◈ღ✿。陈总ღ★◈ღ✿，京东路径不一样ღ★◈ღ✿，你们怎么让供应链赋能全球？

　　Elwin Chenღ★◈ღ✿：我们首先是基于京东现有的数智化供应链能力ღ★◈ღ✿。我们服务客户时ღ★◈ღ✿，无论他国内还是国外业务ღ★◈ღ✿，先解决通路问题ღ★◈ღ✿：基于京东技术能力搭建电商化采购的供链体系ღ★◈ღ✿，这是第一部分ღ★◈ღ✿。

　　第二部分是标准ღ★◈ღ✿。中国商品很多ღ★◈ღ✿，同一个商品博天堂918AG旗舰官网ღ★◈ღ✿、同一个SKU能找到非常多ღ★◈ღ✿；各行业对同一商品描述不一样ღ★◈ღ✿。我们服务客户时ღ★◈ღ✿，把不同行业针对同一物料的不同语言统一化ღ★◈ღ✿，这会成为未来国内业务ღ★◈ღ✿、国外业务的基础设施博天堂918AG旗舰官网ღ★◈ღ✿。再结合京东电商化采购的运营经验ღ★◈ღ✿，把运营经验和运营体系带给制造业客户ღ★◈ღ✿，打包成整体服务ღ★◈ღ✿。太璞的一站式解决方案ღ★◈ღ✿，就是帮助企业在国内降本增效ღ★◈ღ✿，也是在走出去时提供一个有利武器ღ★◈ღ✿。

　　8月26日ღ★◈ღ✿，京东工业和巴西BR Supply签署战略合作协议ღ★◈ღ✿，携手拓展巴西工业供应链数智化服务京东工业

　　刘戈ღ★◈ღ✿：下面提一个话题ღ★◈ღ✿：地缘政治冲突ღ★◈ღ✿、贸易规则破坏ღ★◈ღ✿、碎片化ღ★◈ღ✿，导致供应链巨大波动ღ★◈ღ✿。外部环境变化对你们业务有没有影响？怎么应对？邹总先聊ღ★◈ღ✿，你们邮轮也有外国游客吗？会不会被既得利益公司“围殴”？

　　邹泉ღ★◈ღ✿：压力有ღ★◈ღ✿，但还没到“围殴”的程度（笑）ღ★◈ღ✿。我们很关注ღ★◈ღ✿，因为我们运营在全球南极北极地区ღ★◈ღ✿，国际关系ღ★◈ღ✿、地缘政治对我们影响非常大ღ★◈ღ✿。

　　从我们角度看ღ★◈ღ✿，第一是尊重规则ღ★◈ღ✿。我认为这是相互的——你尊重别人ღ★◈ღ✿，别人也会尊重你ღ★◈ღ✿。极地旅行行业过去20ღ★◈ღ✿、30年没太大变化ღ★◈ღ✿，很传统ღ★◈ღ✿，所以我们先学习它的固有规则ღ★◈ღ✿。

　　第二ღ★◈ღ✿，我们也希望带来一些改变ღ★◈ღ✿。我们的强项是跨界ღ★◈ღ✿：把价值重新整合ღ★◈ღ✿，让产品ღ★◈ღ✿、市场呈现不一样的东西ღ★◈ღ✿，这样就不是在同一赛道硬碰硬ღ★◈ღ✿。

　　第三ღ★◈ღ✿，我们要有自己的话语权和话语体系ღ★◈ღ✿。悲观一点讲ღ★◈ღ✿，逆全球化时ღ★◈ღ✿，沟通尤其重要ღ★◈ღ✿。过去接受的一些话语体系和标准ღ★◈ღ✿，某种程度上可能不太合时宜ღ★◈ღ✿。这时候中国企业要大胆讲出自己的观点ღ★◈ღ✿。比如我们在极地生态旅行ESG体系里ღ★◈ღ✿，是唯一中国代表ღ★◈ღ✿，加入IAATO和AECO（南北极地旅游相关组织）的唯一中国成员ღ★◈ღ✿。我们会和中国科研机构ღ★◈ღ✿、科研院校ღ★◈ღ✿、ESG组织ღ★◈ღ✿、NGO一起探讨怎么做负责任ღ★◈ღ✿、环保ღ★◈ღ✿、可持续的生态探险旅行ღ★◈ღ✿，把声音通过国际舞台传递出来ღ★◈ღ✿，并在实践中践行ღ★◈ღ✿、得到认可ღ★◈ღ✿。

　　刘戈ღ★◈ღ✿：佘总ღ★◈ღ✿，你创业十年了ღ★◈ღ✿。前半段全球化比较顺畅可能更好做ღ★◈ღ✿，现在关税等问题来了ღ★◈ღ✿，对你们业务有什么直接负面影响？

　　佘莹ღ★◈ღ✿：我先结论先行ღ★◈ღ✿：一定有影响ღ★◈ღ✿。但它会驱动企业把客户画像做更精准的定义和重构ღ★◈ღ✿。我们有三个调整ღ★◈ღ✿：

　　第一ღ★◈ღ✿，我们后台数据看到ღ★◈ღ✿，中美确实是最大的国际环境变量ღ★◈ღ✿。特朗普政府把输美关税ღ★◈ღ✿、输美成本分成三六九等ღ★◈ღ✿。所以我们会抓住美国的创新创业院校——我们服务了海外587所高校ღ★◈ღ✿。

　　第三ღ★◈ღ✿，一带一路ღ★◈ღ✿、东盟订单在增长ღ★◈ღ✿。虽然现在增速很快ღ★◈ღ✿，但我们看到最大的挑战ღ★◈ღ✿、最痛的地方是ღ★◈ღ✿：中国人还不太会跟欧美以外的国家做生意ღ★◈ღ✿。我感触特别深ღ★◈ღ✿。比如我们有国家叫特多巴ღ★◈ღ✿，有立陶宛ღ★◈ღ✿，有希腊……我们好不容易开发了一些订单ღ★◈ღ✿，工厂会说ღ★◈ღ✿：“原来真有立陶宛这个国家？”“我没听过特多巴含羞草实验室入口直接进爱豆ღ★◈ღ✿。”还有人说ღ★◈ღ✿：“某些地方不是有海盗吗？能做生意吗？”

　　所以我们花大量时间做国别普及ღ★◈ღ✿。对中国制造商来讲ღ★◈ღ✿，接下来一个巨大难点是什么？我觉得是——过去几十年我们一直在跟富人做生意ღ★◈ღ✿，接下来要学会怎么跟穷人做生意ღ★◈ღ✿；要了解非美国家的文化ღ★◈ღ✿、产业ღ★◈ღ✿；要知道原来非洲也有航空航天的创业公司ღ★◈ღ✿，而且有议价权ღ★◈ღ✿。比如我们前段时间带来几个非洲航空航天领域海外买家ღ★◈ღ✿，他们都是在美国读书拿了国际资本ღ★◈ღ✿，回南非创业ღ★◈ღ✿。他们愿意在一站式供应链上花相当多成本ღ★◈ღ✿，但这个教育工作我觉得平台和政府要一起做ღ★◈ღ✿，不仅仅是平台ღ★◈ღ✿。

　　刘戈ღ★◈ღ✿：佘总提了个很有意思的问题ღ★◈ღ✿：当和欧美贸易ღ★◈ღ✿、出海越来越难做时ღ★◈ღ✿，其实还有更广阔天地ღ★◈ღ✿，期待我们打开ღ★◈ღ✿。

　　刘戈ღ★◈ღ✿：陈总ღ★◈ღ✿，京东太璞这套体系ღ★◈ღ✿，面对出口ღ★◈ღ✿、出海企业遇到的供应链问题——地缘政治ღ★◈ღ✿、规则碎片化ღ★◈ღ✿，你们怎么做？

　　Elwin Chenღ★◈ღ✿：就像刘老师说的ღ★◈ღ✿，有影响ღ★◈ღ✿，但我们看到更多是机遇ღ★◈ღ✿。中国的发展很多时候是ღ★◈ღ✿：每次被卡一下脖子ღ★◈ღ✿、制裁一下ღ★◈ღ✿，我们就强大一块ღ★◈ღ✿。我们很多客户一开始确实很困难ღ★◈ღ✿，有的客户紧急寻源ღ★◈ღ✿，希望找一些受管控的商品ღ★◈ღ✿，大家都拿不到货ღ★◈ღ✿。后面催生一个新的产业叫“国产化替代”ღ★◈ღ✿，这给很多中国制造业新的机会ღ★◈ღ✿。

　　很多时候你找一圈会发现ღ★◈ღ✿：中国制造能力不差ღ★◈ღ✿，缺的是品牌ღ★◈ღ✿、销售途径ღ★◈ღ✿，以及触达终端客户的能力ღ★◈ღ✿。京东正好是平台ღ★◈ღ✿，可以把中国好的东西帮助企业解决一部分问题ღ★◈ღ✿，同时也能帮助海外业务解决相关问题ღ★◈ღ✿。这就是我们基于自身供应链能力和解决方案ღ★◈ღ✿，帮助中国企业解决问题的一种手段ღ★◈ღ✿。

　　刘戈ღ★◈ღ✿：还有最后一点点时间给邹总ღ★◈ღ✿。你们邮轮主要面对中国游客吗？还是全球游客？有没有打算在船上做一些“传递中国声音”ღ★◈ღ✿、让产品更独特的东西？

　　邹泉ღ★◈ღ✿：我们在北美和欧洲都建立了销售机构ღ★◈ღ✿。去年客群里大概有10%来自欧美地区ღ★◈ღ✿。我们很有信心ღ★◈ღ✿。我们在船上加入很多元素ღ★◈ღ✿，比如中医元素ღ★◈ღ✿、康养元素ღ★◈ღ✿、研学元素——这些在过去欧美船司的运营里ღ★◈ღ✿，可能没想到ღ★◈ღ✿。我们希望通过这些ღ★◈ღ✿，在软实力层面跟欧美客户之间有一些交流ღ★◈ღ✿。博天堂918官方网站ღ★◈ღ✿！918博天堂官方网站ღ★◈ღ✿，918博天堂ღ★◈ღ✿，918博天娱乐ღ★◈ღ✿，博天堂918ღ★◈ღ✿。www.918.comღ★◈ღ✿，博天堂918AG918博天娱乐官网